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美容院老板对自己的认知不是很清晰,有很多新开的美容院一个流量都没有,但是想要跟人家联盟,这种情况其实就是蹭对方的流量。异业联盟的核心叫资源共享,就是你家有流量,我家也有流量,所以我们两家可以合作,将流量进行共享。如果你家的门店是新店,好别一开始就和其他店合作,除非咱们有非常强的背书,比如有明星代言,有知名的美容老师,或者在某某方面专业度很强,影响力很大,否则没有任何谈判筹码下,其他的商家不可能愿意和你联盟。
对于经营时间较长、多依靠老客户支持的美容养生馆,最大的弊端在于利润空间小,一旦老客户流失一两个,将使业绩大幅下滑。对于这种情况,门店可以通过上爆款项目+营销拓客的方式来应对。原因在于,此类养生馆,门店项目和产品虽然都是值得信赖的老品牌,但欠缺新鲜感以及时尚潮流的把握,而上爆款项目能够很好地弥补这一点,再结合营销拓客的方式,能吸引到大量年轻的新顾客。
